——2002年度日發(fā)紡機聯(lián)合分供方座談會(huì )發(fā)言 各位來(lái)賓： 　　下午好！我代表日發(fā)紡機事業(yè)本部對來(lái)參加“日發(fā)紡機2002年度聯(lián)合分供方座談會(huì )”的全體分供方和供應商代表表示熱烈的歡迎，今天我們聚在一起，互相溝通，憑著(zhù)“公開(kāi)、公平、公正、誠信”的原則，在雙贏(yíng)的基礎上共同探討主機廠(chǎng)與零部件配套廠(chǎng)（供應商）的合作關(guān)系，尋求最佳途徑，使日發(fā)紡機在全國市場(chǎng)越做越大。 　　2002年，我們取得較為理想的成績(jì)，紡機這一塊完成了2.6億多的銷(xiāo)售和資金匯籠。整個(gè)集團已創(chuàng )歷史(97)最高紀錄。日發(fā)紡機所取得的顯著(zhù)成就，在座的各位有各自的貢獻，一年來(lái)我對在座各位的大力支持表示衷心的感謝。 　　2003年度經(jīng)營(yíng)目標已經(jīng)確定，但要實(shí)現目標，我們自己將要花費巨大的精力和艱苦地努力，并且還和在座各位都有極大的關(guān)系，下面我與大家共同來(lái)討論有關(guān)的一些問(wèn)題： 　　1．關(guān)于誠信合作 　　日發(fā)是一個(gè)啞鈴型的企業(yè)，雖然有一些核心部件是我們自己在生產(chǎn)，但大部分的零部件還是由幾百家分供方分別供應。而許多產(chǎn)品都是我們的技術(shù)人員與分供方廠(chǎng)家一起試制完成。由于市場(chǎng)競爭激烈我們目前所做的產(chǎn)品，全國有幾家或十幾家都在生產(chǎn)（尤其是本地更為劇烈）因此技術(shù)保密將顯得更為重要，到目前為止，我們已經(jīng)與絕大部分分供方簽訂了保密協(xié)議，但仍有個(gè)別分供方為貪圖眼前利益不遵守協(xié)議，把同樣的或同類(lèi)的零部件供應給我們的競爭對手，擾亂整個(gè)市場(chǎng)，使我們陷入被動(dòng)（山東亞光毛巾廠(chǎng)就是一例），這種行為直接損害了我們的利益，但最終必將影響分供方自己的利益，這個(gè)道理我在以前的兩次會(huì )議上都已講得非常明白，不想再說(shuō)。明年，我們會(huì )加大這方面的力度，對于不守信用的分供方，我們將會(huì )采取最嚴厲的手段進(jìn)行懲罰，如果一個(gè)企業(yè)違背了誠信的原則，最后一定滅亡，如果一個(gè)人違背了誠信的原則，那么這個(gè)人將是孤立無(wú)援，在社會(huì )上無(wú)立足之地。日發(fā)這幾年來(lái)，大家是有目共睹的，日發(fā)是講誠信的，我們愿意與講誠信的企業(yè)合作，而且是長(cháng)期的合作。 　　2．關(guān)于質(zhì)量 　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，任何一家不注意質(zhì)量的企業(yè)，其壽命都將是短暫的。日發(fā)從誕生的第一天起，吳捷總裁就講“質(zhì)量、市場(chǎng)兩個(gè)基本點(diǎn)”，日發(fā)始終是把質(zhì)量放在首位。我們的設備，將有成千上萬(wàn)個(gè)零件，而大部分零件的就來(lái)自于在座的各位廠(chǎng)商，因此整機質(zhì)量的好壞處決于你們所提供的零部件質(zhì)量，我們必須從源頭抓起，雖然我們有一定的監控手段控制外協(xié)件的質(zhì)量，但畢竟力量有限；不可能投入大量的人力來(lái)搞檢測，零部件的質(zhì)量關(guān)要你自己把住，抱任何僥幸心理都是自欺欺人，因為不合格的零件裝在整機上，最后在客戶(hù)使用中將被發(fā)現，屆時(shí)就會(huì )對客戶(hù)造成損失，使日發(fā)的信譽(yù)受到影響，而導致市場(chǎng)的減少，而又影響到你們的產(chǎn)量，并又要進(jìn)行處罰，這種三方都不愿意接受事實(shí)，為什么要讓它發(fā)生呢？明年我們將會(huì )對分供方出臺（補充）一些管理政策，進(jìn)行綜合評價(jià)，實(shí)行淘汰制。 　　還有質(zhì)量與降價(jià)問(wèn)題，前幾年老是會(huì )出現，一降價(jià)就會(huì )立即質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生，說(shuō)句老實(shí)話(huà)，我們的降價(jià)往往是在批量增加或是在設備做穩定或市場(chǎng)整機價(jià)格下降前提下才會(huì )降價(jià)。你們必須在工藝方面、人員素質(zhì)提高方面來(lái)降低成本，而不是靠偷工減料來(lái)彌補降價(jià)損失，否則就會(huì )出現許多質(zhì)量問(wèn)題（龍帶就是最好的例子，為什么這兩年的龍帶質(zhì)量經(jīng)常會(huì )出現問(wèn)題）而失去供應機會(huì )。 　　3．關(guān)于加工設備與管理 　　日發(fā)在不斷開(kāi)發(fā)高科技、高精密的新產(chǎn)品，也有大量的分供方在不斷地加入我們的隊伍，當然一些不合格的分供方也在逐漸淘汰。今年我與物管部、外檢科走訪(fǎng)了許多分供方，發(fā)現有許多分供方的設備已經(jīng)非常陳舊和簡(jiǎn)陋，如果你要跟上日發(fā)的發(fā)展步調，我想這些分供方如果不增加設備不提高現場(chǎng)管理，肯定是不行的，長(cháng)期下去其業(yè)務(wù)將會(huì )越來(lái)越少，不可能有新的產(chǎn)品讓你做，但任何一個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，當某個(gè)產(chǎn)品的生命周期結束時(shí)，那么你就失去了與日發(fā)合作的機會(huì )。因此我希望我們的分供方首先要壯大自己的實(shí)力，舍得在設備上化錢(qián)，不要有點(diǎn)錢(qián)就花在消費上，如造別墅買(mǎi)轎車(chē)，而不去投資改造設備。還有日發(fā)有許多成功的管理經(jīng)驗，希望大家互相取長(cháng)補短。 　　我們的目的非常明確，就是希望與大家誠信合作，制造出國內第一流的設備，供應我們的客戶(hù)，以最大的份額占領(lǐng)市場(chǎng)，從中不斷地壯大自己發(fā)展自己，我們也希望在座的各位與我們一起發(fā)展壯大。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　2002年12月28日